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近期恒大“网上购房”在各大媒体网站开启霸屏模式，成为大众热议的焦点。据悉，恒大“网上购房”业绩也颇为喜人，6天即认购逾6.8万套，这不禁让人好奇：网上购房并非新事，75折也不是新招，恒大到底是靠什么让这6.8万人成功“入局”？
笔者仔细翻阅了恒大相关政策发现，在各种福利背后，隐藏了一个非常高级的新“玩法”，用零成本即可撬动高达20000的奖励，而且“玩家”想玩就来玩，不想玩随时可离场，不仅不会有任何损失，还能赚走一笔，可以说是“白赚”。
有句老话说，钱不会从天上掉下来，即使掉下来的也都是陷阱。但有时候，天上真的会掉馅饼。也不由得佩服这6.8万人的“先知先觉”。
5000包“稳赚” 人人皆“赢家”
到底这6.8万人是如何拆解“天机”的？且听笔者道来：
不要看到“购房”两个字就以为要付出很高的成本，进而望而却步，实质上，启动资金只要5000元。具体操作方法也很简单，至本月底，在恒房通缴纳5000元认购一套房子。这时，你将面临两个选择：自购或不购。
如果你同时也是个刚需购房者，刚好又有合适的房源，那么完全可以选择出手，5000元定金则转为房款，同时还可以在总价基础上再减20000。
假设你没看到中意的房源，也不用着急太快退场。你不买，但你可以选择推荐别人买，成交了，能拿到1％佣金及10000元奖励；你不买，但你认购的房子被别人抢走了，定金全退，还能有5000补偿；即便到5月10日没有实现成交，定金也可以在5个工作日内返还，在此期间，如有推荐客户注册，更可获最高500元的推荐奖励，换言之，最后你至少能带走500。这样的收益可比理财高多了。
但如果你连这5000元定金也不想出，那也没关系，当个兼职销售员，每邀请一位新用户在“恒房通”注册认证，就能获得10元奖励；你邀请的朋友再邀请注册认证，你还可获5元奖励，以此类推。如果推荐者中有人成交，每套可获得推荐人数*100元奖励，最高每套2000元，以此类推。
看懂了没？无论买与不买，都能实现“稳赚”的目的，且5000元均回本，可以说，在这场游戏里，任何人都是“赢家”。
最低75折“抄底”仅剩8天
相信这也是恒大“网上购房”可以大获成功的原因之一。从数据来看，截至2月18日，恒大6天累计网上认购房屋近7万套，预估本月认购或达15万套。
但笔者在此想再强调一点的是，如果你只懂用5000赚点小钱，可能还真的会错过实现财富暴涨的机会，毕竟，这次恒大针对购房者给予的折扣力度也是空前。
除了前文提及自购房屋总价可少给20000,75折的福利叠加更使得房价逼近“低位”。以恒大哈尔滨某楼盘为例，活动前均价15800元/平，活动后均价仅约11850元/平，前后总价相差近40万。
随着各地出台稳定房地产政策、央行降息来临，多家机构预计楼市将实现见底回升的态势。而且恒大还承诺，买贵补差，买错补退，可见房价已预期上涨。房子永远都是最好的投资标的，从目前来看，当下已出现最佳的“抄底”窗口期。
不过，恒大75折仅执行到2月29日。根据相关政策，自3月1日起恒大的折扣将从75折提高到78折。
笔者在这里简单算一笔账：以一套折前总价120万元、单栋楼去化率90％以上的房源为例，若你选择按揭付款，75折与78折的折后价分别为83.6万元与80.4万元，这意味着9天以后你需要多掏3.2万元才能拿下同样的房子。
换言之，能以最低价买到房子的时间仅剩最后8天。房子到处有，但如此便宜的房子不常有，还在犹豫不决的你，且行且珍惜吧！
看完人家的营销方案，我们该学习什么呢？
我们还是应该立足当下，从恒大营销的用户经营中学习一些经验：
1、全面梳理好我们的用户，尤其是有效用户，进行用户分析，针对我们的忠诚、高价值用户开展增购或转介绍方案，弥补销售线索的不足，同时制定出老带新方案，差异营销。
2、加强服务的质量，减少用户的流失，在开口端用户进入减少的情况下应减少出口的流失，保持整体的经营稳定。
3、对于已流失或用户信息不准确的情况下，通过售后接车，回访找回等手段全面进行找回，增加用户的数量。
4、有条件的经销商在目前复工、人员上岗存在不稳定、人员数量不足因素的情况下，开通人工智能回访，全面整理近几年的庞大数据，行成有效的数据库。
5、针对售后用户、员工、亲属朋友扩大销售的范围，争取销售的第二空间。
6、发动我们的用户、合作单位、联盟等有效渠道形成第三生态圈的辅助销售，相当于扩大的兼职人员的销售数量，并制定积分或奖励计划，可以参照我们的二网销售机制。
7、形成异业业务以及销售的全面合作，通过大客户、合作单位，专项市场的综合漏出、宣传、员工购车等形成更大的销售圈。
8、结合好线下及线上业务，尤其是缩短线上的学习时间，尽快拷贝落地，不光是两条线同步进行，还要形成云端，保证信息的传递、互动、并促进业务的提升。
9、恒大这次操作，涉及金融的运作，定金在门口，退订在非洲。对于经销商来说，也可以参考，提前收个大额定金，下半年提车都可以，提前把优惠放出去一方面可以圈客，另一方面可以收集资金，度过这两个月再说。万一客户不提车，那就全额退，现在先认筹一个年终的购车名额，能转让，能退还，真要买的话，价格低到想象不到，就等于是倒贴利息给客户，先把资金链缓过来。再说了，年底厂家改款，价格跳水，一切都不好预测。
10、当然我们每家4S店都有不同的特色，这还需要我们从长计议，在这特殊的时期制定出符合自身发展的用户经营之路，有一点可以肯定，那就是在最危险的时刻，那些能在危机时刻展现超强求生欲望的4S店，一旦春天来临，他们会大放异彩，希望大家打起精神，度过这个冬天便是美丽的春天，期待我们春天再相会。
复工在即，你们店第二季度营销战役市场规划做好了吗？
在目前行业整体低迷的行情下，各店整车销量数据不会有多大的提升，恰恰需要注重单车营业额和单车利润提升，只有这样才能促进整体业绩提升和利润额提升，没有利润额的营销都是耍流氓的营销。
轮胎保和爱卡汽车在线将会是您2020年度差异化营销创收附加值更高的创新项目，且不需要资金、不需要新增设备、人员，现有条件即可展开业务，只增加业务、提高利润，提高销售人员稳定性与积极性。
